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逍遥子点将:行癫出任阿里集团CTO,现在只差COO了(组图)

来源:新华网 14492432晚报

长尾理论与二八定律大家都不陌生,一般认为,长尾理论是对二八定律的彻底否定。其实不然,长尾理论应该是说是对二八定律的补充完善与深化。 长尾理论模型(网络图片) 并且,对于长尾理论与二八定律,更多研究侧重于它的商业运用。事实上,对于处于创业艰难百战多却陷入了城里的人想出来,城外的人想进去窘境中的中小企业来说,若能从战略高度掌握利用好看似矛盾的长尾理论与二八定律,将大大促进我们的事业发展。 二八定律认为,在人类社会生活千头万绪的琐碎细节中,符合我们核心价值的最重要部分只占约20%,但这20%部分却需要我们集中绝大部分精力高度关注因为它能带来80%的目标收获。这用中国哲学术语来说,即是必须抓事物的主要矛盾。 而长尾理论则表示,随着人类社会联系日趋紧密尤其互联网普及之后,文字向远方说话(信息高速流通)成为现实,商品储存流通成本急剧下降,以前看似需求极低的鸡肋产品不再是无利可图,可以随意抛弃的鸡肋了,许多长尾产品的累加不仅可以与主流产品的市场份额相提并论,甚至利润更胜一筹。因此,在今日的地球村环境中,往日任何可以轻易放弃的鸡肋产品都不容忽视。 长尾理论的理论精髓在于:任何一个目前必须投入80%精力关注,呼风唤雨的大热门都曾是备受冷落的大冷门,并且今后定会逐渐变为鸡肋冷门最明显例证就是当年在中国呼风唤雨的谷歌,如今却与巨大的中国市场渐行渐远。 人生的二八现象(来源网络) 从人生高度来说,长尾理论与二八定律都必须引起高度重视。当今许多心怀王侯将相,宁有种乎大志的前草根们的崛起已经证实了长尾理论,正是怀着任凭弱水三千,我只取一瓢饮的心志,这些昔日龌龊不足夸的前草根正是精心选择了被业界大蔓们当作鸡肋无视的冷门长尾潜力股,全力打拼一步登天,春风得意马蹄疾,一日看遍长安花最好例子就是当年百度的崛起。 这就是只要定位准确,在任何竞争激烈的行业中,都能找到你适当的位置定位的理论基础就是长尾理论,不要一味蛮干,与别人硬拼那20%即使那20%的蛋糕更大,只要你找到了那些被行业大蔓们当作鸡肋无视的冷门长尾潜力股,最大限度地发挥你自己的优势,那么你就距离成功不远了。 但距离成功不远了还不是成功,即便你真的找到了被世人当作鸡肋熟视无睹的冷门长尾潜力股,还需要怀着战战兢兢,如履薄冰的专注,心无旁骛,专注于自己既定目标,旁若无人,投入200%的精力才可能真正成功这就是二八定律,孙悟空跳不出如来佛的掌心。 任何一个目前必须投入80%精力关注,呼风唤雨的大热门都曾是备受冷落的冷门,并且今后一定还会变为鸡肋冷门从这个意义来说,任何成功都必须是长尾理论与二八定律的完美结合。而任何冷门长尾潜力股要真正在实践中获得成功验证,也必须通过遵循二八定律的专注努力投入。 因为任何的冷门长尾潜力股,仅仅只是一个成功者所必需选定的突破口而已,如果你要真正于实践中将它效用不断放大,赢得更多人认可,就必须具有欲将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王的勇气与执着,坚持不懈,才能真正将冷门长尾潜力股潜在可能性真正变为现实。 拿破仑关于战争这样说:火力必须集中于一个点上,而且必须打开一个缺口,一旦敌人的稳定性被破坏,尔后的任务就是把它彻底击溃这只能通过符合二八定律的投入才能做到。 事实上,即使是想要真正地发现那些被世人当作鸡肋熟视无睹的冷门长尾潜力股机会,也需要更加执着,更加用心专业才可能发现譬如说当年如果李彦宏不是搜索引擎专家,他可能看到发展中文搜索引擎的必要性吗?如果不是当今世界搜索引擎行家前三名一定有李彦宏的话,那些当初的投资者钱再多可能投资给李彦宏做实验吗? 这就是大家通常所说的机会只留给有准备的人而这样有准备的人只会是在自己人生事业中将长尾理论与二八定律完美结合到极致的人。 不说越来越强调专业化分工的今天,古往今来成功者也都是这样做的。鲁迅说:哪里有天才,我只是把别人喝咖啡的工夫都用在了工作上了;而一心埋头解决哥德巴赫猜想的陈景润竟一头撞在了树上这正是为什么任何时代成功者都是少数的原因所在。 可是,虽然更多的中小网站站长们对长尾关键词的优化方法一点都不陌生,但我们没有真正地理解长尾理论与二八定律,更多的是人云亦云地重复技巧,并没有真正从人生意义的高度上试图理解,并在自己创业实践中尝试践行长尾理论与二八定律通过长尾理论寻找最适合我们发挥自己优势火力的那一个点(足以实施差异化营销战略的突破口);进一步通过二八定律所要求忘乎一切的专注将这一个点放大到极致开口要窄,挖掘要深,拓展要稳,进而真正形成我们的优势核心竞争力。 比如说,某家教创业草根网络营销卖点是小学初中高中数学、英语、物理辅导,如此大而全,什么都不想放弃的做法真的不敢恭维。一个人精力非常有限而宝贵,处处是重点就没有了重点。这不仅无法精心选择任凭弱水三千,我只取一瓢饮那个一瓢饮的独特卖点突破口;更无法集中二八定律所要求的80%以上精力投入,将它做成自己人生(或企业)的人生地标。一段时间之后必然被拖疲拖垮,而想从中获得收益,甚至进一步打造行业品牌知名度也必然就是南柯一梦了。 令人扼腕的是,这并不是特例,更多创业的草根都没有从战略层面动脑筋,不认真投入精力深入行业之中,寻找适合自己发挥的独特卖点,并专注于此,集中兵力打歼灭战,逐步将自己的突破口做强做大,做成自己的人生地标,甚至打造成自己的核心竞争力。而是随波逐流,什么流行做什么,长此以往,从失败到失败,如同从家到家就真是我们的必然宿命了(本文由gouyn12原创首发,版权所有,文责自负,请以链接形式标明文章首发出处)。 930 731 976 812 356 277 61 384 911 379 965 402 288 368 697 853 677 365 481 1 41 209 67 74 550 697 968 463 111 424 437 152 970 404 283 673 600 888 305 621 834 977 323 500 831 658 417 3 770 514

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