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谈P2P色变?三招教你如何避免“踩雷”:充值、利息、托管与担保

来源:新华网 凤哺哉业晚报

推广可以说是一个永恒的话题,起步的推广,尤其难。在近日由动点科技举办的互联网主题日活动中,Camera 360的CMO顾锐、好照片COO何谷、手游开发商四川环游CEO廖键伟,以及第三方广告平台多盟相关负责人一起探讨推广话题,与网友分享了各自在推广过程中的经验。 在获得第一个百万用户上,Camera 360提及早期的论坛推广带来的爆炸效应,这些成功也许很难再去复制,但仍然值得去借鉴学习。另外,顾锐还分享了Camera 360项目周期保持在15天到20天,保持你的产品在用户中曝光,让你的产品不断的在市场出现。15天到20天我能做出什么,就做什么,就是反向管理。要不然会出现项目延期、超时的状况。 另外,作为第三方广告平台,多盟谢伟阳则提及,初创期的企业可以先通过广告平台获取部分种子用户,并利用平台数据验证和完善产品,在产品成熟之后,再展开大规模的推广。另外,他还分享了目前iOS推广中,先冲榜再维持榜单的惯行作法。 如何获得第一个百万用户 Camera 360 顾锐:我们的产品是在2010年的5月份发布,Android公测版本。最先开始做的其实是收费版本,那个时候国内的Market市场非常少,后面有很多的论坛。我们就在包括在机锋论坛、安卓论坛上发布,弄一个泄露的概念。用户会觉得泄露出来的,就是破解出来的,其实中国人有这样的心理。 安卓论坛做了一些推荐,突然一下就积累了非常多的、很核心的用户。后来我们正式发布到Android Market上面的时候,也是受国内用户的带动迅速冲高,冲到了整个Android Market多媒体排名的第一位,然后持续排名了很长时间。 Google Play目前来说,每天大概可以给我们带到4万左右的量,也得益于我们在初始阶段的排名。那个时候也算是运气好,没有太多的竞争者。 但是现在在海外市场,主要是依靠用户的口碑在进行传播。我们是一个以产品为导向的公司,而不是以营销为导向的公司,我们希望产品做到最好最极致,用户自然会把它传播,这个是我们现在的想法。 另外,再分享一个关于项目周期的话题。为了保持你的产品在用户中曝光,你需要一个周期,让你的产品不断的在市场出现。我们根据我们图像类行业的用户分析,大概知道,发布一个新版本,周期以15到20天是一个最佳的时间。新版本发布以后它会带来一个量的提升,大概到15天会冲到一个顶端,从15天以后它会开始回落,回落到20天的时候可能会回到持平的一个状态。 所以我们一般情况下是控制15到20天,我们发布一个新版本出来。15天到20天我能做出什么,就做什么,就是反向管理。要不然我们总是会出现项目延期、超时的状况。 好照片何谷:我们最早是在08年,那个时候大家用的是iPhone3G手机(iPhone 2代),3G手机拍照时没有闪光灯的,所以在光线条件不佳的情况下,拍出的相片质量不高。2008年7月,苹果公司推出应用平台App Store,我们创始人就想到把自己的技术运用在产品中,装进iPhone。这种技术(就是现在我们产品中的一键增强技术)不只是单纯的调高或降低光线,而是用核心技术对相片每个像素进行分析,提高相片质量,并起名叫相机闪光灯。 那个时候一下就火了,一个多月赚一百多万美金。以前他最早做出来的不叫相机闪光灯,叫其他名字,没这么火,一改成相机闪光灯一下就火起来了。所以说有时候,可能是一个小的创意,怎样把它包装的更好,也许至少第一拨儿会有人会对你感兴趣。 多盟谢伟阳:在预装推广渠道上,今年比去年的确有很大的变化,经过层层刷机,最终达到用户的时候会完全不一样。但这里最大的问题是,这不是用户自己的行为,你预装的产品,用户可能不对这个产品真正有需求。从这个角度,对一些中小型企业来说,预装其实成本不低。广告平台的做法是,用户来自己选择,喜欢就点击,然后下载。 对于不太成熟的项目,其实我们不建议做大规模的推广,除非是想获取第一批的种子用户,或者利用广告平台提供的数据,作为产品优化的一种方式。 另外,在刷榜这块,苹果的限制越来越严格,现在大部分iOS推广的,都是通过冲榜的。冲榜和刷榜有什么区别呢?冲榜是通过广告平台,结合限免工具,短时间带来更多用户,提高榜单排名;然后第二步是维持榜单(推广费用相对低),然后带来更多自然增长用户。 如果是刷榜的话,上的快下的也快,而且风险比较高。我觉得创业公司可以考虑自己冲榜,再维持榜单的做法。 对创业者的建议 Camera 360 顾锐:新的创业者在做这个事情的时候,他们也是几个问题,资金的问题,产品形态的问题。产品是不是符合人们的需求,资金量怎么去支撑自己发展下去,这是两个最大的问题。 创业是一个很寂寞的过程,最后谁也不知道谁能胜出。可能你在这个过程中很苦很累,也可能很贫穷,但是没有人能够尝到你在成功面前的喜悦,因为那个喜悦只有你自己才能知道。坚持下去,坚持自己的梦想。 好照片何谷:我觉得,首先自我定位要定位好,我们每一个人来自什么样的公司,大公司、小公司,是有钱的、没钱的。自我定位好了以后,想清楚创业为了什么。我觉得做一切生意最后都要赚钱,不赚钱的生意做它没意义。 我做外贸行业很多年,同样一个产品,一件婚纱,200人民币的成本,做外贸可以卖200美金、150美金,做淘宝,估计就是220块、300块。如果真的是想赚钱的话,海外市场我觉得大家可以尝试一下。我们过去两年在海外基本上是500%往上走,一直赚钱的。国外的用户只要你东西做的好,有品质,他就愿意掏钱。 四川环游寥健伟:我觉得无论怎么说,还是要围绕产品本质上。以游戏类行业来说,以我的了解,其实要赚钱还是挺容易的,但是往后面怎么发展,比如说你要想做上市,做到并购,这种的话,有难度。 576 378 561 397 940 861 271 594 60 835 422 233 931 748 703 735 870 807 736 256 234 838 571 578 55 514 785 967 428 741 505 221 39 411 476 243 232 520 937 814 974 118 338 515 784 786 233 632 400 455

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